Che cos'è Marketing dei contenuti e Perché è importante?

Nel periodo di massimo splendore del marketing tradizionale, attrarre e fidelizzare i clienti era un compito intimidatorio da svolgere per gli imprenditori locali, soprattutto quando i budget gonfiati delle aziende più grandi rendevano difficile competere. Oggi ci sono molte strade diverse per gli imprenditori per interagire con i consumatori e i social media rendono più facile che mai per gli imprenditori raggiungere potenziali clienti attraverso tattiche strategiche come il content marketing.
Marketing dei contenuti Noto anche come inbound marketing, comporta la creazione e la distribuzione di contenuti pertinenti che forniscono valore al pubblico di destinazione della tua azienda. Il content marketing può essere condiviso con i consumatori in numerose forme: Infografiche, ebook, white paper, casi di studio, guide pratiche, ecc . Lo scopo principale del content marketing è quello di offrire valore ai consumatori presentando una soluzione alle loro esigenze, influenzando così il ciclo di acquisto.

Il content marketing e il ciclo di acquisto

La principale differenza tra i metodi di marketing tradizionali e le tattiche di content marketing è il modo in cui ciascuna strategia influisce sul ciclo di acquisto per i consumatori.

I vantaggi del pull vs. push nel marketing

I metodi tradizionali di push marketing come volantini, cartelloni pubblicitari o spot pubblicitari cercano di influenzare le fasi di confronto e acquisto del ciclo di acquisto promuovendo o offrendo incentivi che fanno sembrare un prodotto o un servizio superiore alle soluzioni alternative. Il content marketing, o tattiche pull, mira a aumentare la consapevolezza dei consumatori e fornire informazioni utili sul prodotto o servizio che la tua azienda offre come soluzione. Il bello del content marketing è che può portare i consumatori a riconoscere un problema o un bisogno nella loro vita di cui altrimenti non sarebbero stati a conoscenza. Questo li attirerà nella tua attività quando saranno pronti per l'acquisto, piuttosto che bussare alle porte o chiamare a freddo per cercare di convincere qualcuno ad acquistare qualcosa da te ora. L'utilizzo di tattiche di content marketing nella strategia della tua azienda introduce anche diversi vantaggi, molti dei quali sono di lunga durata.

I vantaggi del content marketing

Il content marketing serve alla tua azienda come mezzo per attrarre, informare e coinvolgere i consumatori. Ecco alcuni dei vantaggi che possono accompagnare una strategia efficace:

Notorietà del marchio

La pubblicazione di contenuti di valore Porta i consumatori a scoprire la tua attività e le offerte di prodotti mentre cercano soluzioni al problema che stanno affrontando. Mettendo i contenuti a disposizione dei consumatori, la tua azienda comunicherà una consapevolezza delle esigenze dei consumatori, umanizzando il tuo marchio con una personalità amichevole e disponibile, oltre a creare l'opportunità per i clienti di creare una relazione con te.

Valore del marchio

Contenuti che siano rilevanti per le esigenze dei consumatori e offrano loro una soluzione di valore Afferma la tua attività come leader di pensiero nel tuo settore , che aiuta a costruire un rapporto di fiducia con i consumatori. Raggiungere questo livello di credibilità porterà i consumatori a preferire i tuoi beni e servizi rispetto a soluzioni alternative, poiché sono consapevoli della proposta di valore unica offerta dalla tua attività: che tu sia l'esperto competente nel tuo campo.
Ad esempio: perché i ciclisti accaniti vanno in piccoli negozi specializzati in biciclette invece di un grande negozio di scatole che offre biciclette? Il livello di conoscenza e competenza offerto dal negozio più piccolo è qualcosa che non può essere facilmente replicato dai negozi di scatole più grandi.
Questo esempio è simile a come il content marketing può funzionare per aumentare la leadership di pensiero e la brand equity per la tua attività. Condividendo la tua esperienza sotto forma di contenuti, aumenterai la tua credibilità con i clienti. Sanno che possono venire da te per un consiglio solido perché in passato hai fornito loro le informazioni pertinenti e utili.

Risultati efficaci a lungo termine

Se i contenuti rilasciati dalla tua azienda sono progettati per essere un mix di pezzi sensibili al tempo e sempreverdi , la libreria di contenuti della tua azienda continuerà a essere rilevante per i consumatori con il passare del tempo. I contenuti ad alto traffico miglioreranno anche il posizionamento nei motori di ricerca e il rilascio costante di contenuti può fungere da fonte continua di consumatori interessati.

Content marketing: il principale punto di forza

Il content marketing è una strategia efficace per interagire con i consumatori e far conoscere loro il marchio della tua azienda. Fornendo valore ai consumatori prima ancora che visitino il tuo negozio, stai costruendo relazioni e connessioni positive con il tuo marchio, con conseguente fedeltà dei clienti e valore del marchio durature per la tua attività.

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