Un'introduzione a Metriche della pubblicità digitale

La scelta delle giuste metriche di pubblicità digitale da monitorare e misurare è fondamentale per il successo della tua campagna. Se non stai monitorando correttamente gli sforzi pubblicitari, non saprai mai cosa funziona e su quali canali concentrare i tuoi investimenti pubblicitari.
Determinare i tuoi obiettivi di ROI principali significa che sarai in grado di misurare i dati che raccontano la storia di come il tuo pubblico di destinazione ha interagito con i tuoi annunci.
Ecco alcune delle metriche chiave da monitorare che ti aiuteranno a misurare il successo e determinare il ROI:

CPA – Costo per acquisizione

Quanto ti costa acquisire un nuovo lead su un determinato canale?
Conoscere il costo per acquisire un cliente per la tua attività è la base del tuo budget di marketing, quindi sono dati cruciali da aggiungere alla tua analisi del ROI. In combinazione con altri dati pubblicitari, questo determinerà se la tua attività realizzerà un profitto.
Idealmente, ti consigliamo di avere un'idea di quale combinazione di canali pubblicitari (Ricerca, Facebook, Display) funziona meglio per la tua attività. In questo modo sarai in grado di ottimizzare meglio il tuo budget pubblicitario in futuro.
Ecco la formula per il CPA:
Analisi del ROI - costo per acquisizione
Il CPA è una formula semplice ma preziosa. Sapere quanto costa acquisire un nuovo lead è la chiave per comprendere il ROI dell'annuncio.
Tuttavia, non conosciamo ancora il valore effettivo dei clienti del tuo cliente. La prossima cosa di cui parleremo è l'LTV, che è essenziale per un'ulteriore analisi del ROI.

LTV – Valore della vita

Conosci il lifetime value dei tuoi clienti? Dovresti!
Perché? Perché questo ti darà un numero che rappresenta un'approssimazione delle entrate di un nuovo cliente, con tutti i costi associati presi in considerazione.
Se conosci il tuo LTV, sarai in grado di confrontarlo direttamente con il costo di acquisizione di un nuovo cliente attraverso la tua campagna pubblicitaria digitale.
Ecco la formula che puoi utilizzare per determinare il tuo LTV.
Analisi del ROI - valore del ciclo di vita ROI

CR – Entrate della campagna

Ora che abbiamo capito come calcolare e analizzare il lifetime value dei tuoi clienti, saremo in grado di monitorare le entrate generate dalla tua campagna pubblicitaria digitale. Come puoi vedere di seguito, devi solo moltiplicare le conversioni della tua campagna per LTV e rapporto di chiusura (50% sarebbe 0,5).
Perché includere il rapporto di chiusura? Ovviamente, ogni nuovo lead che generi non diventerà un cliente, quindi dovrai tenere conto della frequenza con cui sei in grado di chiudere nuovi lead per stimare correttamente le entrate della campagna.
Analisi del ROI - ROI dei ricavi della campagna

ROAS – Ritorno sulla spesa pubblicitaria

Il ROAS è una metrica illuminante da utilizzare per le campagne pubblicitarie e molti esperti di marketing la utilizzano in modo intercambiabile con il ROI stesso. Tuttavia, ci sono differenze significative tra i due. Qual è la differenza tra ROI e ROAS?
Tim Mayer, CMO di Effetto Tru Spiega:
"Il ROI misura il profitto generato dagli annunci rispetto al costo di tali annunci. Si tratta di una metrica incentrata sul business che è più efficace per misurare il modo in cui gli annunci contribuiscono ai profitti di un'organizzazione. Al contrario, il ROAS misura le entrate lorde generate per ogni dollaro speso in pubblicità. Si tratta di una metrica incentrata sull'inserzionista che misura l'efficacia delle campagne pubblicitarie online".
Quindi il ROAS pubblicitario è molto più focalizzato sui risultati di campagne specifiche, mentre il ROI incorpora il quadro più ampio relativo all'azienda. Ciò significa che è molto più facile per te monitorare e analizzare gli sforzi pubblicitari con il ROAS! Conosci il costo e puoi calcolare le entrate.
Analisi del ROI - ritorno sulla spesa pubblicitaria
Impostare i propri benchmark e obiettivi della campagna in base alle prestazioni passate è il modo migliore per procedere con le proprie iniziative pubblicitarie.
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